Erfolgreich verhandeln

Durch sachgerechte Verhandlung zu einem vernünftigen und tragfähigen Ergebnis kommen

Erfolgreich verhandelnOnline-Seminar

Verhandlungen gehören zur täglichen Arbeit eines Betriebsrats und Personalrats. Geschicktes Ver-handeln ist etwas anderes als das Feilschen um Positionen. Viel mehr geht es darum, ein möglichst gutes, dabei aber auch faires Ergebnis zu erzielen und gleichzeitig sicherzustellen, dass das persönliche Verhältnis für zukünftige Verhandlungen gepflegt wird. Das setzt gute Vorbereitung, die Entwick-lung von Optionen und Alternativen, eine kluge Strategie und eine geschickte Taktik bei der Ver-handlung voraus.

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie sachbezogene Verhandlungen vorbereiten und führen und dabei die persönliche Beziehung zum Verhandlungspartner fördern, wie Sie festgefahrene Verhandlungen wieder in Bewegung bringen können und durch kreative Lösungen Ergebnisse erzielen, die für beide Seiten akzeptabel sind. Sie erfahren, wie Sie mit schlechtem Verhandlungsstil und Tricks der Gegenseite umgehen und durch eine geschickte Verhandlungstaktik vorteilhafte und dabei faire Lösungen finden.

Konstruktiver Umgang mit Konflikten

Ihr Nutzen als Betriebsrat oder Personalrat

  • Sie können Verhandlungen mit dem Arbeitgeber oder vor der Einigungsstelle gezielt vorbereiten
  • Sie können geschickt argumentieren
  • Sie wissen, wie Sie verhindern, in der Verhandlung in die Ecke getrieben zu werden
  • Sie können die sachliche von der persönlichen Ebene trennen
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Wer sollte dieses Seminar besuchen

In erster Linie werden Verhandlungen von den Vorsitzenden von Betriebs- und Personalräten und Stellvertreterinnen bzw. Stellvertretern geführt. Aber auch andere Mitglieder des Betriebsrats bzw. Personalrats werden an Verhandlungen beteiligt. Daher sind die in diesem Seminar vermittelten Kenntnisse und Fähigkeiten für alle Mitglieder der Arbeitnehmervertretung, die an Verhandlungen teilnehmen, erforderlich im Sinne des § 37 Abs. 6 BetrVG bzw. § 46 Abs. 6 BPersVG

Seminarinhalt

Verhandlungsstile

  • Sachbezogenes Verhandeln versus positionsbezogenes
  • Verhandeln

  • Methoden sachbezogenen Verhandelns
  • Trennung der persönlichen von der Sachbeziehung
  • Interessen statt Positionen
  • Entwicklung von Optionen und Beurteilungskriterien
  • Suche nach Lösungen

Vorbereitung der Verhandlung

  • Definition der eigenen Interessen
  • Vorbereitung der Argumentation
  • Quellen zur Unterstützung der Argumentation
  • Entkräftung der Gegenargumente
  • Antizipieren der Interessen der Gegenseite
  • Vorbereitung auf zu erwartende Argumente der Gegenseite und die möglichen Erwiderungen
  • Suchen gemeinsamer Interessen
  • Entwicklung von Lösungsansätzen und Kompromisslinien
  • „Stolperdrähte“ und Ausstiegsszenarien
  • Rollenfestlegungen, Abstimmung und Regie

Organisation der Verhandlung und Moderation

  • Organisation der Vorbereitung, des Ablaufs und der Nachbereitung
  • Umgang mit den Teilnehmern, Umgang mit Störungen
  • Feedbacks

Durchführung der Verhandlung

  • Systematisches Vorgehen: Konsens- und Dissensmarkierung
  • Faire Argumentation
  • „Wer fragt, führt“: Fragetechniken
  • Körpersprache
  • „Kompensationsgeschäfte“ – Vor- und Nachteile
  • Taktische Unterbrechungen
  • Schwierigkeiten in der Verhandlung

    • Die „Beste Alternative“
    • Abwehr unfairer Vorgehensweisen wie Killerphrasen, Drohungen etc.
    • Verhandlungs-Judo
    • Umgang mit persönlichen Konflikten
    • Verhandlungs-Tricks
    Zu den Online-Seminarterminen

    Referenten

    Erfahrene Kommunikationstrainer

    Wichtige Informationen für ein klimaschonendes Online-Seminar

    Maximale Teilnehmerzahl:12 Seminargäste – kleine Gruppen für Einfach gute Seminare!
    Seminardauer:15 Stunden1 Seminar an fünf Tagen – genügend Zeit zum Lernen für Einfach gute Seminare!
    Teilnahmegebühr:995 EUR2
    Ab zwei Seminargästen3:945,25 EUR2
    Zu den Terminen
    1 Echte Seminarzeit, ohne Pausen gerechnet!
    2 Zzgl. Umsatzsteuer
    3 Bei gleichzeitiger Anmeldung mehrerer Seminargäste aus einem Betrieb zum selben Seminar vermindert sich die Seminargebühr um 5%.

    Sonderaktion!

    Ein besonderes Angebot für alle Online-Seminare: Mit jedem weiteren Seminargast aus dem selben Betrieb reduziert sich die Teilnahmegebühr für alle Seminargäste dieses Betriebes um weitere 5% bis auf maximal 25%, also:

    sechs Seminargäste:746,25 EUR:25% Rabatt!
    fünf Seminargäste:796,00 EUR:20% Rabatt!
    vier Seminargäste:845,75 EUR:15% Rabatt!
    drei Seminargäste:895,50 EUR:10% Rabatt!
    zwei Seminargäste:945,25 EUR:5% Rabatt!

    Ab sieben Teilnehmern aus einem Betrieb oder Unternehmen richten wir einen Seminartermin zum attraktiven Festpreis speziell für die Teilnehmer Ihres Gremiums ein – wir machen Ihnen gerne und sofort ein Angebot!

    Termine

    NummerBeginnEndeSitzungenZeitenPlattform 
    U01-221010Montag, 10.10.2022
    09:00 Uhr
    Freitag, 14.10.2022 12:30 Uhr5vormittagsTeamsReservieren
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    Seminarablauf für Online-Seminare

    Vormittagsseminar – an jedem Seminartag:

    1. Seminarblock: 09:00 bis 10:00 Uhr
    Pause: 10:00 bis 10:15 Uhr
    2. Seminarblock: 10:15 bis 11:15 Uhr
    Pause: 11:15 bis 11:30 Uhr
    3. Seminarblock: 11:30 bis 12:30 Uhr