Erfolgreich verhandeln

Durch sachgerechte Verhandlung zu einem vernünftigen und tragfähigen Ergebnis kommen

Erfolgreich verhandelnOnline-SeminarPräsenzseminar

Verhandlungen gehören zur täglichen Arbeit eines Betriebsrats und Personalrats. Geschicktes Verhandeln ist etwas anderes als das Feilschen um Positionen. Vielmehr geht es darum, ein möglichst gutes, dabei aber auch faires Ergebnis zu erzielen und gleichzeitig sicherzustellen, dass das persönliche Verhältnis für zukünftige Verhandlungen gepflegt wird. Das setzt gute Vorbereitung, die Entwicklung von Optionen und Alternativen, eine kluge Strategie und eine geschickte Taktik bei der Verhandlung voraus.

In dieser Schulung lernen Sie, wie Sie sachbezogene Verhandlungen vorbereiten und führen und dabei die persönliche Beziehung zum Verhandlungspartner fördern, wie Sie festgefahrene Verhandlungen wieder in Bewegung bringen können und durch kreative Lösungen Ergebnisse erzielen, die für beide Seiten akzeptabel sind. Sie erfahren in der Weiterbildung, wie Sie mit schlechtem Verhandlungsstil und Tricks der Gegenseite umgehen und durch eine umsichtige Verhandlungstaktik vorteilhafte und dabei faire Lösungen finden.

Ihr Nutzen als Betriebsrat oder Personalrat

Erfolgreich verhandeln

Nach dem Besuch dieses Seminars sehen Sie Verhandlungen mit anderen Augen. Sie bereiten sie gezielt vor, argumentieren geschickt und beobachten Ihren Verhandlungspartner. Sie wissen zu verhindern, dass Sie in der Verhandlung in die Enge getrieben werden und können ins Stocken geratene Verhandlungen wieder beleben. Dabei trennen Sie die sachliche von der persönlichen Ebene.

Wer sollte dieses Seminar besuchen

In erster Linie werden Verhandlungen von den Vorsitzenden von Betriebs- und Personalräten und Stellvertreterinnen bzw. Stellvertretern geführt. Aber auch andere Mitglieder des Betriebsrats bzw. Personalrats werden an Verhandlungen beteiligt. Daher sind die in diesem Seminar vermittelten Kenntnisse und Fähigkeiten für alle Mitglieder der Arbeitnehmervertretung, die an Verhandlungen teilnehmen, erforderlich im Sinne des § 37 Abs. 6 BetrVG bzw. § 46 Abs. 6 BPersVG.

Referenten

Erfahrene Kommuni­kationstrainer

Seminarinhalte

Verhandlungsstile
  • Sachbezogenes Verhandeln versus positionsbezogenes Verhandeln
  • Methoden sachbezogenen Verhandelns
  • Trennung der persönlichen von der Sachbeziehung
  • Entwicklung von Optionen und Beurteilungskriterien
Vorbereitung der Verhandlung
  • Definition der eigenen Interessen
  • Vorbereitung der Argumentation
  • Entkräftung der Gegenargumente
  • Interessen der Gegenseite
  • Entwicklung von Lösungsansätzen und Kompromiss­linien
  • „Win-Win“-Strategien entwickeln
  • Festlegung von „Stolperdrähten“ und Ausstiegs­szenarien
  • Rollenfestlegungen, Abstimmung und Regie
Organisation der Verhandlung und Moderation
  • Organisation der Vorbereitung, des Ablaufs und der Nachbereitung
  • Umgang mit Störungen
Durchführung der Verhandlung
  • Systematisches Vorgehen: Konsens- und Dissensmarkierung
  • Faire Argumentation
  • „Wer fragt, führt“: Fragetechniken
  • Körpersprache
  • „Kompensationsgeschäfte“ – Vor- und Nachteile
  • Taktische Unterbrechungen
Schwierigkeiten in der Verhandlung
  • Die „Beste Alternative“
  • Abwehr unfairer Vorgehensweisen wie Killerphrasen, Drohungen etc.
  • Verhandlungs-Judo
  • Umgang mit persönlichen Konflikten
  • Verhandlungs-Tricks

Wichtige Informationen für ein klimaschonendes Online-Seminar

Maximale Teilnehmerzahl: 12 Seminargäste – kleine Gruppen für Einfach gute Seminare!
Seminardauer: 15 Stunden1 Seminar an fünf Tagen – genügend Zeit zum Lernen für Einfach gute Seminare!
Teilnahmegebühr: 995 EUR2
Ab zwei Seminargästen3: 945,25 EUR2
Zu den Terminen
1 Echte Seminarzeit, ohne Pausen gerechnet!
2 Zzgl. Umsatzsteuer
3 Bei gleichzeitiger Anmeldung mehrerer Seminargäste aus einem Betrieb zum selben Seminar vermindert sich die Seminargebühr um 5%.

Sonderaktion!

Ein besonderes Angebot für alle Online-Seminare: Mit jedem weiteren Seminargast aus dem selben Betrieb reduziert sich die Teilnahmegebühr für alle Seminargäste dieses Betriebes um weitere 5% bis auf maximal 25%, also:

sechs Seminargäste: 746,25 EUR: 25% Rabatt!
fünf Seminargäste: 796,00 EUR: 20% Rabatt!
vier Seminargäste: 845,75 EUR: 15% Rabatt!
drei Seminargäste: 895,50 EUR: 10% Rabatt!
zwei Seminargäste: 945,25 EUR: 5% Rabatt!

Ab sieben Teilnehmern aus einem Betrieb oder Unternehmen richten wir einen Seminartermin zum attraktiven Festpreis speziell für die Teilnehmer Ihres Gremiums ein – wir machen Ihnen gerne und sofort ein Angebot!

Termine

NummerBeginnEndeSitzungenZeitenPlattform 
U01-220328Montag, 28.03.2022 09:00 UhrFreitag, 01.04.2022 12:30 Uhr5vormittagsZoomReservieren
U01-220725Montag, 25.07.2022 09:00 UhrFreitag, 29.07.2022 12:30 Uhr5vormittagsZoomReservieren
U01-221010Montag, 10.10.2022
09:00 Uhr
Freitag, 14.10.2022 12:30 Uhr5vormittagsTeamsReservieren
Einfach mal ausprobieren: Kostenlose Online-Seminare

Seminarablauf für Online-Seminare

Vormittagsseminar – an jedem Seminartag:

1. Seminarblock: 09:00 bis 10:00 Uhr
Pause: 10:00 bis 10:15 Uhr
2. Seminarblock: 10:15 bis 11:15 Uhr
Pause: 11:15 bis 11:30 Uhr
3. Seminarblock: 11:30 bis 12:30 Uhr

Wichtige Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 16 Seminargäste – kleine Gruppen für Einfach gute Seminare!
Seminardauer: 19,25 Stunden Seminar an vier Tagen – genügend Zeit zum Lernen für Einfach gute Seminare!
Zufriedenheits-Note unserer Kunden1: 1,31 (entsprechend der Schulnote) für
Einfach gute Seminare!
Teilnahmegebühr: 1.095 EUR2
Ab zwei Seminargästen3: 1.040,25 EUR2
Hotelkosten: Die Hotelkosten variieren je nach Hotel. Die Hotelpreise finden Sie hier.
Zu den Terminen
1 Ergebnis der Befragung unserer Seminargäste nach dem Seminar. Hier finden Sie mehr Informationen über unsere Seminarqualität.
2 Zzgl. Umsatzsteuer und Kosten für Reise, Unterbringung und Verpflegung
3 Bei gleichzeitiger Anmeldung mehrerer Seminargäste aus einem Betrieb zum selben Seminar vermindert sich die Seminargebühr um 5%.

Termine und Seminarorte

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4 Aufgrund der Corona-Pandemie sind Hotel-Änderungen möglich.

Seminarablauf

Erster Seminartag:

Gemeinsames Mittagessen: 12:00 bis 13:00 Uhr
1. Seminarblock: 13:00 bis 14:30 Uhr
Kaffeepause: 14:30 bis 14:45 Uhr
2. Seminarblock: 14:45 bis 16:15 Uhr
Kaffeepause: 16:15 bis 16:30 Uhr
3. Seminarblock: 16:30 bis 18:00 Uhr

Zweiter und dritter Seminartag:

1. Seminarblock: 9:00 bis 10:30 Uhr
Kaffeepause: 10:30 bis 10:45 Uhr
2. Seminarblock: 10:45 bis 12:15 Uhr
Mittagspause: 12:15 bis 13:15 Uhr
3. Seminarblock: 13:15 Uhr bis 14:45 Uhr
Kaffeepause: 14:45 bis 15:00 Uhr
4. Seminarblock: 15:00 bis 16:30 Uhr

Letzter Seminartag:

1. Seminarblock: 9:00 bis 10:30 Uhr
Kaffeepause: 10:30 bis 10:45 Uhr
2. Seminarblock: 10:45 bis 12:00 Uhr
Seminarende mit einem gemeinsamen Mittagessen